L’era dei siti web come brochure è passata da tempo. Per stare al passo con la concorrenza è necessario disporre di un sito Web più interattivo. Se dai alle persone qualcosa da guardare ma non c’è modo di intraprendere azioni significative, navigheranno e se ne andranno senza forgiare il legame duraturo che vuoi che creino.

Chiedere ai visitatori del sito web di compilare un modulo di contatto è una ricetta per il disastro: 67% dei visitatori non li completa. Stai aggiungendo uno strato di attrito tra la loro intenzione e l’ottenimento di ciò che vogliono. Al giorno d’oggi, le persone vogliono una gratificazione immediata, non compilare un noioso modulo di contatto e attendere pazientemente una risposta.

I siti web informativi sono fantastici, ma quello che vuoi veramente è transazionale che guidi i tuoi profitti.

Non apriresti un negozio in cui i clienti dovrebbero aspettare giorni prima di poter effettivamente acquistare un prodotto. E non dovresti nemmeno gestire un sito web allo stesso modo. Il tuo sito web aziendale non è lì per sembrare carino. Dovrebbe essere una parte fondamentale della tua strategia di monetizzazione e sono disponibili strumenti per aiutarti a farlo con il minimo sforzo.

Ecco tre modi per migliorare un sito Web aziendale per trasformarlo da informativo a transazionale.

Vendi direttamente le sessioni di consulenza

Non c’è bisogno di perdere tempo a scambiare email se vuoi vendere il tuo tempo online. La danza di un potenziale cliente che ha bisogno di compilare il modulo e aspetta che tu riveli la tua disponibilità dovrebbe essere una reliquia del passato. Puoi biasimarli se guardano i tuoi concorrenti e invece prenotano con loro perché il loro processo è più snello?

Tutti noi vogliamo la comodità con un clic. Un’attenzione particolare dovrebbe essere prestata anche durante la creazione di tali moduli. Ad esempio, chiedere il numero di telefono di qualcuno è una linea rossa particolare. Circa il 14% delle persone dicono che non darebbero mai questa informazione, nemmeno a un negozio da cui stanno effettuando un acquisto. Se al momento hai bisogno di un numero di telefono per effettuare una vendita, ti stai sabotando.

Immagina se un potenziale cliente potesse prenota una sessione sul tuo sito web e pagare in anticipo. Ci sarebbero stati meno ostacoli da superare e avrebbero avuto un’ottima prima impressione a causa della semplicità del processo. Questo li mette in uno stato d’animo positivo prima ancora di parlare con te. E non devi preoccuparti che le persone non paghino per i servizi che fornisci.

Ci sono già modi per farlo. Un modo è attraverso Plugin WordPress di vcita. Gestisce questo esatto flusso di lavoro e ottieni l’invito del calendario, il collegamento Zoom e i promemoria pre-appuntamento tutti impostati. Le loro informazioni vengono aggiunte automaticamente al tuo CRM per consentirti di contattarle anche in futuro.

I clienti vedranno un’interfaccia utente con cui hanno familiarità. Possono selezionare gli slot su un calendario che vengono aggiornati automaticamente con la disponibilità del personale. Il plugin elimina il dolore dal processo di pagamento essendo sicuro al 100%. In aggiunta a ciò, la piattaforma vcita è considerata affidabile da oltre 100.000 piccole imprese.

Aggiorna i contenuti regolarmente

Se tutto il contenuto della tua pagina web è statico, non c’è alcun incentivo per qualcuno a tornare. Ciò significa che se non si iscrivono a nessuna delle tue offerte, non hai una seconda opportunità per convincerli. Quando vedono che sei stato attivo e coinvolto con gli spettatori, allora hanno più motivi per tornare e vedere cosa hai combinato in futuro. La cosa ancora migliore è quando puoi generare vendite direttamente dai tuoi contenuti.

L’offerta di contenuti dinamici sul tuo sito web può avere molte forme e dimensioni. Molte aziende pubblicare i propri blog basati su articoli, che aiuta. Tuttavia, evidenziare la tua attività sui social media è un complemento sottoutilizzato per aumentare l’effetto.

Puoi usare Riflettore a aggiungi il tuo feed Instagram al tuo sito web in pochi clic. La facilità con cui puoi integrarti significa che non ci sono scuse per non prendere questa facile vittoria. Gli ovvi vantaggi sono mostrare i tuoi post su Instagram a persone che potrebbero non seguirti già, aiutandoti a ottenere follower.

Puoi essere intelligente con esso come KFC, che utilizza gli hashtag per creare contenuti generati dagli utenti che mantengono le cose fresche. Aggiunge intrighi al sito Web e può alimentare il desiderio degli utenti di continuare a tornare.

Dove Spotlight brilla davvero è che ti permette di aggiungere link esterni alle tue immagini di Instagram e creare un feed acquistabile. Ciò significa che il contenuto visivo non si limita a intrattenere, ma può effettivamente generare vendite direttamente. Può fornire un percorso rapido dalla visualizzazione del prodotto all’acquisto.

È risaputo che i nostri occhi sono attratti dalle immagini, ma con Spotlight puoi farlo indirizzali alle pagine dei tuoi prodotti. A differenza di Instagram, non ci sono limiti o restrizioni, quindi anche se stai appena iniziando il tuo viaggio su Instagram, puoi raccogliere i frutti.

Crea contenuti premium degni di nota

La creazione di contenuti di qualità non è economica. Sei un esperto e dedicare tempo e sforzi al tuo sito web può sembrare una distrazione dai tuoi processi reali di guadagno. C’è un modo per rimediare a questo però che non viene usato abbastanza spesso. Crea un’area membri per il tuo sito web dietro un paywall utilizzando Limita contenuto professionale.

È una vittoria per tutti. Ricevi un compenso per il lavoro che svolgi e hai una nuova fonte di reddito potenzialmente potente. I tuoi veri fan hanno un modo per ottenere il tuo miglior lavoro con aggiornamenti regolari. Sono tutti felici.

Un’azienda che utilizza con successo questa metodologia è Masterclass di processo – un approfondito programma online. Sul loro sito Web, mostrano alcune risorse gratuite, ma la maggior parte è nascosta in modo sicuro dietro un paywall. Questo crea un senso di esclusività. Un altro aspetto particolarmente importante se hai poco traffico ma una nicchia molto coinvolta è che puoi monetizzarla in base alla profondità dell’interesse e non solo facendo affidamento sull’appello di massa.

Una cosa intelligente che Process Masterclass fa è mostrare il programma del corso. Questo mostra ai potenziali membri esattamente cosa otterrebbero se si iscrivessero. Oltre a mostrare loro gli argomenti, mostra quanto sono lunghi tutti i video. In questo modo, hai subito la sensazione che ci sia molto materiale da esaminare, ma che è stato creato in modo professionale e probabilmente vale il tuo tempo.

L’altro vantaggio di un programma di abbonamento è che fa tornare il cliente al tuo sito web. Convertendoli in membri, guadagnerai un pubblico fedele. E se vedono valore nei contenuti che vendi, il potenziale di upsell è enorme.

Incartare

Abbiamo coperto tre modi per trasformare il tuo sito web informativo in un centro commerciale digitale in cui i visitatori possono effettuare acquisti senza alcun intervento da parte tua. Ciò consente alla tua azienda di scalare più velocemente in modo affidabile con sistemi di pagamento di cui ti puoi fidare.

Le persone si aspettano l’accesso quando lo desiderano e più ostacoli puoi rimuovere dal loro percorso, più è probabile che facciano affari con te. Per una nuova attività, questo reddito può essere un’ancora di salvezza vitale, ma con la giusta misura del prodotto, può aiutarti a prosperare davvero.