Desideri ottenere più conversioni dalla tua landing page?

Una landing page è una pagina web autonoma creata con un obiettivo mirato. Conduce i visitatori verso una singola azione, come effettuare un acquisto o iscriversi a una newsletter. Questo è il CTA o l’invito all’azione della pagina.

Secondo uno studio , il tasso di conversione medio della pagina di destinazione è del 26% e solo meno del 10% raggiunge livelli di conversione superiori al 70%.

Quindi, cosa rende diverso meno del 10% delle pagine di destinazione ad alta conversione, che le portano a oltre il 70% di conversioni?

In questo articolo, rivelerò l’anatomia di una landing page ad alta conversione, così puoi far salire alle stelle il tuo tasso di conversione.

Ho passato anni ad analizzare e progettare le pagine di destinazione di maggior successo. Quindi iniziamo.

Tratterò parecchi argomenti in questo post. Ecco un pratico elenco in modo da poter passare direttamente alla sezione che ti interessa di più:

1. Non distrarre i visitatori

Una landing page dovrebbe avere un unico scopo: la conversione. Pertanto, quando progetti la tua pagina, dovresti includere solo elementi che invoglino gli utenti alla conversione. Elimina il resto.

Ecco perché le pagine di destinazione con il maggior tasso di conversione eliminano le distrazioni come la barra di navigazione, l’intestazione e il piè di pagina che vedi sui siti Web generici.

Questi elementi distraggono gli utenti dal tuo invito all’azione invitandoli ad andare altrove.

Attualmente solo il 16% delle pagine di destinazione non dispone di una barra di navigazione. Questo è uno dei motivi per cui così tante pagine di destinazione hanno bassi tassi di conversione.

Per ragioni simili, dovresti includere solo i link più essenziali nella tua pagina di destinazione. Ridurre le distrazioni come questa può aumentare le conversioni almeno del 10%.

È facile ridurre le distrazioni utilizzando un plug-in per la pagina di destinazione come SeedProd . Ti consente di creare rapidamente una landing page senza distrazioni senza gli elementi extra inclusi nel tema del tuo sito Web WordPress e nei layout integrati.

Uno dei nostri clienti, OptinMonster, ha creato rapidamente una pagina di destinazione priva di distrazioni per una campagna pubblicitaria che pubblica, che li ha aiutati ad aumentare le conversioni del 340% .

Per maggiori dettagli, scopri come creare una landing page con WordPress .

2. Semplifica la conversione

Su alcune pagine di destinazione, gli utenti rinunciano perché non è chiaro cosa debbano effettivamente fare o perché ci vuole troppo lavoro. Le pagine di destinazione ad alta conversione semplificano la conversione.

Mira a offrire un percorso utente semplice ed efficiente concentrandosi su un messaggio chiaro e sulla facilità di conversione. Ecco alcune cose che puoi fare per ottimizzare l’usabilità della tua pagina di destinazione.

Riduci al minimo il numero di clic richiesti

Rendi la tua pagina di destinazione più semplice per gli utenti riducendo al minimo il numero di clic necessari per la conversione. Ogni clic in più può ridurre il tasso di conversione del 10%.

Dico ai miei clienti di tenere traccia del numero di clic necessari agli utenti per registrarsi o effettuare un acquisto e quindi di trovare modi per ridurre tale numero.

A seconda dello scopo della tua pagina di destinazione, potrebbe sembrare che tu abbia un checkout con un clic o qualsiasi altra cosa che semplifichi il processo di conversione .

Riduci al minimo i campi del modulo non necessari

Successivamente, ti consiglio di pensare al modulo di acquisizione lead sulla tua pagina di destinazione. Più è difficile completarlo, meno conversioni avrai alla fine.

Ora, il numero medio di campi modulo su una pagina di destinazione è 5 e molti esperti consigliano di utilizzarne solo 3 o 4. Ma secondo la mia esperienza, ridurre il numero di campi non è sempre l’approccio migliore.

Ad esempio, anche i visitatori meno motivati ​​e non molto interessati al tuo prodotto potrebbero essere disposti a compilare un modulo molto breve. Ciò si tradurrà in più conversioni, ma potresti ottenere lead di qualità migliore utilizzando un modulo più lungo e dettagliato.

Inoltre, un numero inferiore di campi del modulo ti fornirà meno informazioni, privandoti di preziose informazioni sui tuoi utenti.

Quindi mira a progettare un modulo che bilanci la facilità di conversione con la qualità delle informazioni.

Cattura voci parziali

Non importa quanto semplice sia la tua landing page, avrai sempre utenti che iniziano a compilare un modulo e poi si arrendono. Normalmente perderesti semplicemente le informazioni inserite.

Il tasso medio di abbandono dei moduli è del 68%, quindi stai perdendo molte informazioni.

I migliori plugin per moduli WordPress offrono strumenti intelligenti per combattere l’abbandono dei moduli, come il componente aggiuntivo Form Abandonment di WPForms , che ti consente di acquisire voci parziali.

Ciò significa che il plugin raccoglierà tutte le informazioni inserite in un modulo mentre l’utente digita, anche se alla fine non invia il modulo.

Puoi utilizzare le informazioni parziali acquisite per dare seguito a questi potenziali clienti, ad esempio impostando e-mail automatizzate per riconquistare la loro attenzione.

Per maggiori dettagli, puoi imparare come monitorare e ridurre l’abbandono dei moduli in WordPress .

3. Pagine di destinazione ad alto tasso di conversione Utilizza testi accattivanti

Una landing page deve attirare l’attenzione dei tuoi visitatori, raccontare una storia che li spinga a continuare a leggere e, infine, spingerli a compiere l’azione desiderata (convertire).

Ecco alcune cose che puoi fare per rendere il testo della tua pagina di destinazione più avvincente.

Comprendi il tuo pubblico

Per scrivere un testo convincente, dovrai prima comprendere il tuo pubblico di destinazione . Questo è il gruppo di persone interessate ai tuoi prodotti, servizi o contenuti.

È probabile che abbiano interessi, bisogni, dati demografici o altre caratteristiche simili che li attraggono verso i tuoi prodotti e servizi.

Scoprire questi fattori utilizzando strumenti come Google Analytics ti consentirà di creare contenuti migliori che siano in sintonia con i tuoi utenti, portando a più conversioni e vendite.

Inizia con un titolo che attiri l’attenzione

Solo il 20% dei visitatori leggerà il testo completo della tua landing page, ma l’80% leggerà il titolo completo. Assicurati che attiri la loro attenzione.

Puoi ottimizzare il tuo titolo utilizzando strumenti online come l’analizzatore di titoli gratuito di WPBeginner .

Questo strumento assegnerà un punteggio al tuo titolo e ti suggerirà come migliorarlo per ottenere un punteggio più alto. Ripeti l’operazione alcune volte per creare il titolo perfetto per la tua landing page.

Includi le parole chiave giuste

È probabile che la maggior parte dei visitatori della tua pagina di destinazione provenga da Google, sia dalla ricerca organica che dagli annunci pay-per-click.

Per massimizzare il tuo traffico, devi scoprire le parole chiave che porteranno i clienti alla tua pagina di destinazione e scrivere un testo efficace basato su tali parole chiave.

Includi la tua proposta di vendita unica

Alcuni principianti commettono l’errore di elencare semplicemente le caratteristiche e i vantaggi dei loro prodotti e servizi sulle loro pagine di destinazione. Nella mia esperienza, questo non è molto convincente quando vuoi che qualcuno si converta in un abbonato o in un cliente.

Se desideri ottenere più conversioni sulla tua landing page , dovrai concentrarti sulla tua proposta di vendita unica (USP). In sostanza, questo è ciò che rende il tuo prodotto/servizio diverso e migliore di qualsiasi cosa sia già disponibile.

Ad esempio, ecco una piccola azienda di caffè con un USP focalizzata sulla forza del proprio caffè e sull’innovazione.

Assicurati che la tua proposta di vendita unica sia chiara e riflessa in tutto il tuo testo. Questo è il modo migliore per convincere qualcuno a scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza.

Aggiungi immagini e video

Utilizza immagini accattivanti per attirare l’attenzione, suddividere il testo e illustrare la tua offerta. I contenuti abbinati alle immagini hanno l’80% in più di possibilità di essere letti.

Anche i video migliorano le conversioni. Il 96% delle persone dichiara di guardare video esplicativi e gli studi dimostrano che l’aggiunta di un video a una pagina di destinazione aumenta in media le conversioni dell’86%.

Aumentare il valore percepito

Aumentare il valore percepito su una landing page è molto importante per convincere i visitatori a effettuare una conversione, sia che si tratti di iscriversi, di acquistare un prodotto o di intraprendere un’altra azione desiderata.

È meglio quantificare i benefici con un numero, ad esempio la percentuale risparmiata. Il team di WPBeginner lo ha fatto mostrando un valore in dollari per un video corso offerto gratuitamente .

Offrire lead magnet come gli eBook è un altro modo per incentivare gli utenti e aumentare il valore percepito. Gli studi dimostrano che il 55% degli invii di landing page provengono da lead magnet.

4. Promuovi la fiducia tra il tuo pubblico

Costruire la fiducia sulla tua landing page è molto importante perché riduce il rischio percepito. I visitatori che non si fidano di te non rischieranno di spendere i loro soldi o di condividere le loro informazioni personali.

La prova sociale crea fiducia con i nuovi utenti dimostrando che i tuoi clienti precedenti hanno trovato prezioso il tuo prodotto o servizio. 9 clienti su 10 si fidano di recensioni e testimonianze e la prova sociale può aumentare le conversioni della pagina di destinazione del 5%.

I tuoi utenti probabilmente hanno già lasciato testimonianze e recensioni autentiche su Facebook, Yelp, Google, TrustPilot e altre piattaforme. Tracciare queste recensioni e includere testimonianze aggiornate sulla tua pagina di destinazione può richiedere molto lavoro.

Ecco perché consiglio di utilizzare Smash Balloon Review Feeds Pro . Troverà automaticamente testimonianze e recensioni da più piattaforme e le mostrerà sulla tua pagina utilizzando layout straordinari.

Ciò ti farà risparmiare tempo e manterrà fresca la tua pagina di destinazione. Soprattutto, queste testimonianze autentiche creeranno fiducia nel tuo pubblico e miglioreranno le conversioni della tua pagina di destinazione.

5. Avere un CTA convincente e prominente

Ora che la tua pagina di destinazione ha un titolo che attira l’attenzione e contenuti accattivanti e stai costruendo la fiducia utilizzando la prova sociale, vorrai assicurarti che i tuoi utenti facciano clic sul pulsante CTA o compilino il modulo di acquisizione lead.

Non lasciare questo al caso! Puoi utilizzare segnali direzionali per guidare l’attenzione del tuo visitatore e spingerlo a intraprendere l’azione desiderata.

Questi segnali possono essere abbastanza ovvi, come una freccia che punta verso il pulsante CTA o l’utilizzo di un colore di sfondo contrastante che è difficile non notare.

Possono anche essere piuttosto sottili. Ad esempio, potresti utilizzare un’immagine con persone che guardano nella direzione del tuo invito all’azione o un effetto al passaggio del mouse per evidenziare il pulsante CTA.

Nota i segnali visivi nella pagina di destinazione qui sotto. Presenta una foto di un uomo che guarda verso il modulo che deve essere compilato e quel modulo viene inserito in una scatola. Inoltre, le etichette “Passaggio 1” e “Passaggio 2” guidano l’utente verso le operazioni successive.

6. Trasforma gli utenti che abbandonano in clienti

Anche la landing page più efficace avrà visitatori che decideranno di andarsene senza agire. La ricerca mostra che ben 9 visitatori su 10 abbandonano le pagine di destinazione.

Una landing page super efficace attirerà l’attenzione dell’utente prima che se ne vada e reindirizzerà la sua attenzione sulla tua offerta. È qui che gli opt-in possono tornare utili.

OptinMonster è il miglior toolkit di ottimizzazione delle conversioni per WordPress. Dispone della tecnologia Exit-Intent che ti consente di monitorare quando gli utenti stanno per lasciare la tua pagina di destinazione in modo da poter visualizzare un messaggio su misura appena in tempo.

Nella mia esperienza, puoi aspettarti di vedere un aumento del 2-4% nelle conversioni semplicemente utilizzando Exit-Intent. In alcuni casi, questo può essere molto di più.

Ad esempio, il principale consulente SEO di Fastrack ha utilizzato un popup Exit-Intent OptinMonster per recuperare il 53% dei visitatori che abbandonano .

Puoi utilizzare il popup per offrire incentivi come coupon personalizzati, offerte limitate nel tempo, un’offerta BOGO (Buy One Get One) e altri strumenti promozionali per convertire i visitatori in clienti.

Spero che questi approfondimenti ti aiutino a comprendere l’anatomia di un’ottima landing page e come puoi aumentare le conversioni. Potresti anche voler vedere queste guide WPBeginner sulla differenza tra una pagina di destinazione e un sito Web o sui migliori plug-in della pagina di destinazione WordPress .

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