Sapevi che fino al 70% delle aziende non include una CTA (call to action) efficace nel proprio marketing?

Sfortunatamente, quando si tratta di pagine di destinazione, la maggior parte dei visitatori non agisce senza una chiara spinta nella giusta direzione.

Ho passato anni ad aiutare le aziende a creare pagine di destinazione che generano conversioni e ho imparato che un CTA ben scritto può fare la differenza più grande nel trasformare qualcuno da visitatore occasionale in cliente pagante.

Poiché CTA efficaci guidano conversioni sul tuo sito Web WordPress o sul tuo negozio online, devono essere mirati e ispirare un’azione immediata.

In questo articolo elencherò le migliori pratiche CTA da seguire per ottenere conversioni garantite sulla pagina di destinazione.

Tratterò parecchi argomenti in questo post. Ecco un pratico elenco in modo da poter passare direttamente alla sezione che ti interessa di più:

1. Aggiungi un singolo CTA per pagina per mostrare all’utente un chiaro percorso da seguire

Cominciamo con la best practice CTA più importante. In genere, dovresti avere un solo invito all’azione su una pagina.

Se vuoi spostare il tuo Sito web WordPress visitatori ad agire, allora devi essere chiarissimo su quale sia quell’azione e dichiararla chiaramente.

Evita la tentazione di aggiungere più inviti all’azione a una pagina di destinazione. Ciò può confondere i tuoi lettori e potrebbero avere difficoltà a decidere tra le opzioni.

Questo è noto come paralisi della scelta. Di fronte a scelte multiple, una persona può esitare perché non è sicura di quale sia l’opzione migliore. Il modo migliore per andare avanti non è chiaro.

Nella mia esperienza, avere solo un CTA per pagina avrà un impatto maggiore sull’aumento delle conversioni di qualsiasi altra cosa. Infatti, limitare la tua landing page a un singolo CTA può aumentare i clic di oltre il 371% e aumentare le vendite di un enorme 1.617%.

Quindi, assicurati di includere un unico e chiaro invito all’azione. Ciò presenta un percorso semplice affinché l’utente possa andare avanti, risultando in più conversioni. Oppure, se hai una pagina lunga e desideri includere più inviti all’azione, assicurati che contengano lo stesso messaggio CTA.

2. Utilizzare un linguaggio forte e convincente per guidare l’azione

Se vuoi che i tuoi visitatori agiscano in base alla tua CTA, allora devi utilizzare un linguaggio utilizzabile che indichi loro chiaramente cosa devono fare dopo.

Ciò significa utilizzare verbi d’azione forti, come “ottieni”, “inizia”, ​​”acquista”, “scarica” ​​e “iscriviti”.

Trovo che i verbi d’azione trasmettano un senso di fiducia e autorità. Dicono agli utenti cosa vuoi che facciano in modo chiaro e assertivo.

Ecco alcuni buoni esempi di CTA ricchi di azione:

• Ottieni l’accesso esclusivo
• Inizia a risparmiare oggi
• Acquista i nuovi arrivi
• Scarica la tua guida gratuita
• Iscriviti per aggiornamenti gratuiti

Assicurati di mantenere i tuoi CTA brevi e dolci in modo che siano facili da scansionare e digerire. “Ottieni un lettore gratuito” è un ottimo esempio di CTA breve e orientato all’azione di Square.

Ove possibile, dovresti usare anche il linguaggio dell’urgenza o della scarsità. Ciò offre un potente incentivo all’utente affinché agisca subito:

• Richiedi il tuo sconto prima che scada
• Affrettati, offerta a tempo limitato!
• Non perdere questo affare!
• Prenota ora il tuo posto (disponibilità limitata)

Sii sempre creativo e personalizza il tuo invito all’azione per la campagna specifica. Rispetto ai CTA vaghi e generici, i CTA personalizzati convertono il 42% in più di visitatori.

3. Utilizzare un linguaggio orientato ai vantaggi per incentivare l’utente

L’uso di CTA orientati al beneficio con un linguaggio emotivo può creare un desiderio che motiva l’utente ad agire effettivamente.

Quando crei il tuo invito all’azione, assicurati di evidenziare brevemente i vantaggi che offri e di spiegare cosa otterranno gli utenti agendo. Se riescono a vedere cosa c’è dentro per loro, saranno più motivati ​​a fare clic.

Per farlo bene, devi capire cosa motiva il tuo pubblico di destinazione e potresti voler utilizzare verbi orientati ai vantaggi come “sbloccare”, “scoprire”, “potenziare” e “salvare”.

Diciamo che il tuo attuale CTA dice semplicemente “Scarica ora”. Ciò consente ai tuoi utenti di sapere cosa fare ma non offre alcuna motivazione.

Un invito all’azione migliore sarebbe “Scarica la tua guida gratuita oggi”. Ciò evidenzia il vantaggio e aggiunge urgenza.

Un altro esempio è la landing page di Aura. Utilizzano il CTA orientato ai vantaggi “Ottieni protezione adesso”.

Nota le parole appena sopra l’invito all’azione. Sostengono la CTA menzionando un altro vantaggio derivante dal risparmio del 70% e la parola “oggi” aggiunge urgenza. Ti mostrerò come rafforzare la tua CTA con una copia di supporto più avanti in questo articolo.

Ecco alcuni altri esempi di CTA orientati ai benefici che puoi utilizzare come ispirazione:

• Sblocca sconti esclusivi
• Aumenta la tua produttività
• Risparmia alla grande oggi
• Sviluppa le tue abilità

Quando incorpori un linguaggio orientato ai benefici come questo, parli direttamente alle esigenze e ai desideri dell’utente. Questo trasforma il tuo CTA da un’istruzione in un invito convincente.

4. Posiziona il tuo CTA su un pulsante per più clic

Posizionare il tuo CTA su un pulsante è un modo semplice per aumentare le conversioni. Un pulsante è molto evidente, facile da personalizzare e desidera chiaramente essere cliccato.

Gli studi dimostrano che funziona bene. Infatti, una società chiamata Copyblogger ha riportato un significativo aumento del 45% dei clic quando è passata ai CTA sotto forma di pulsante.

Puoi facilmente aggiungere un pulsante di invito all’azione alle tue pagine di destinazione utilizzando l’editor di blocchi di WordPress o un plug-in per la creazione di pagine.

Ad esempio, i modelli SeedProd ti consentono creare facilmente pagine di destinazione e contengono già un pulsante di invito all’azione. È anche semplicissimo personalizzarne il colore, il testo e l’aspetto per adattarli alla tua campagna.

Prima di passare al punto successivo, voglio condividere il mio consiglio preferito su come rendere i pulsanti CTA più efficaci. Gli studi dimostrano che i pulsanti con un’icona a forma di freccia alla fine possono aumentare le conversioni di un ulteriore 26%.

Puoi vedere nello screenshot qui sotto che lo facciamo sul nostro sito web. Aggiungiamo anche un senso di urgenza usando la parola “Adesso”.

Tieni presente che abbiamo reso il pulsante più visibile utilizzando un colore contrastante e posizionandolo in più posizioni. Questo ci porta al punto successivo.

5. Crea pulsanti CTA altamente visibili che vengano notati

Inutile dire che nessuno farà clic su un pulsante che non vede. Fortunatamente, ci sono molti modi per rendere imperdibile il tuo invito all’azione.

Il modo migliore per far risaltare il tuo pulsante CTA è utilizzare un colore brillante che contrasti con il combinazione di colori della tua pagina di destinazione. Assicurati che il testo del pulsante sia grande e leggibile.

Troverai semplici impostazioni per farlo nell’editor dei blocchi e nei plugin della pagina di destinazione come SeedProd.

Prova diverse dimensioni e posizioni per vedere quale sembra migliore. Inoltre, assicurati di posizionare il pulsante abbastanza in alto nella pagina in modo che i tuoi visitatori non debbano scorrere prima di vederlo.

Se hai creato una pagina di destinazione di lungo formato, è importante inserire l’invito all’azione a intervalli in tutta la pagina. Ciò assicurerà che i tuoi lettori possano sempre vedere l’invito all’azione mentre scorrono verso il basso la pagina e rafforzerai anche il suo messaggio.

Mi piace anche ottenere il massimo dei clic dai miei pulsanti CTA rendendoli accessibili. Puoi aggiungere testo alternativo al pulsante CTA per renderlo visibile alle persone che utilizzano gli screen reader. Si tratta di 7 milioni di utenti solo negli Stati Uniti.

6. Supporta il tuo CTA con una copia aggiuntiva della pagina di destinazione

Poiché il testo di un buon pulsante CTA è breve e mirato, dovrai rafforzare il valore che offre con del testo extra sulla pagina di destinazione.

Non dovrebbe essere troppo lungo e dovrebbe apparire vicino all’invito all’azione. Ecco un ottimo esempio da OptinMonster sito web.

Nota che la loro copia di supporto “Guarda il video” appare proprio sotto il pulsante CTA. I contenuti video funzionano bene sulle pagine di destinazione perché forniscono informazioni utili senza complicare la pagina con troppi contenuti scritti extra.

Dovrai assicurarti che qualsiasi copia di supporto sia coerente con la CTA. Ciò creerà un’esperienza utente fluida che rafforzerà il messaggio del tuo invito all’azione.

Ad esempio, supponiamo che tu abbia deciso per questo pulsante CTA incentrato sui vantaggi:

Quindi il testo di supporto potrebbe dire “Richiedi il tuo sconto del 15% per un periodo limitato” e il titolo della pagina potrebbe dire “Settimana del Black Friday, sconto del 15% su tutto”.

Mantenendo il testo della pagina di destinazione breve e semplice, puoi concentrarti sull’invito all’azione e massimizzare le conversioni.

7. Utilizza test A/B e analisi per migliorare la tua CTA

Infine, ti consiglio di testare diversi inviti all’azione per scoprire la migliore variante per il tuo sito web. Puoi provare a cambiare il testo, utilizzando colori e forme diversi e sperimentando il posizionamento dei pulsanti.

Per misurare quale versione CTA funziona meglio, dovrai eseguire Test di suddivisione A/B. Qui è dove crei diverse versioni del tuo invito all’azione e altri elementi della pagina di destinazione per testare come influenzano il comportamento dell’utente.

Ricorda solo di testare solo due versioni del tuo CTA alla volta per assicurarti che le misurazioni siano accurate e utili. Ciò ti consentirà di vedere chiaramente se uno stile di pulsante funziona meglio dell’altro o quale copia CTA riceve maggiore attenzione.

Ad esempio, una società chiamata Unbounce ha effettuato test divisi su due inviti all’azione molto simili. Il primo diceva “Inizia la tua prova gratuita di 30 giorni” e il secondo “Inizia la mia prova gratuita di 30 giorni”. Sono rimasti sorpresi nell’apprendere che c’era stato un aumento del 90% nella percentuale di clic con un cambiamento così piccolo nella seconda versione.

Puoi provare esperimenti simili con diversi CTA sul tuo sito web. Potresti non vedere un miglioramento del 90%, ma puoi testare le varianti CTA per vedere quale funziona meglio.

Mi piace anche usare un soluzione analitica O strumento mappa termica per monitorare il comportamento sulla pagina dei visitatori del mio sito web. Questo mi mostra cosa fanno i miei utenti prima di fare clic sulla CTA e mi dà idee su come ottimizzare la mia pagina di destinazione e il pulsante di invito all’azione.

Spero che questi approfondimenti ti aiutino a comprendere alcune best practice CTA in modo da poter aumentare le conversioni della tua pagina di destinazione. Potresti anche voler vedere queste guide WPBeginner su come creare un popup WooCommerce per aumentare le vendite o il i migliori plugin di prova sociale per WordPress.

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